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面試想拿8K,HR說只給6K,怎么反駁?

來源:前程無憂 時間:2021-01-22 作者:百色招聘網 瀏覽量:

首先,要了解自己應有的薪資水平,根據:當前城市+所屬行業平均薪資+業內經驗+專業相關資質證書+學歷背景等,能得出一個大致的估算薪資。請問,這樣你的身價是否能達到8K?

要根據自身含金量而制定談薪的天花板,而談薪時的增漲幅度在30%左右是個比較安全的范圍,HR的接受意愿度也會較大。8K與6K的差距正好在此范圍內,因此如何將自己的價位才能夠6K抬到8K就要看你能拿得出什么,該怎么說了:

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開場:給一個薪資范圍

可以先給HR一個期望薪資的范圍。給范圍相比給具體數額而言更有談判的空間,因為薪資要求而錯失offer的風險也降低了許多。據調查,期望薪資范圍在原有薪資的基礎上增加30%比較穩妥;如薪資基礎低而經驗豐富,可以抬到50%,而最低價可拿自身底線價格再高出一些價位的標準來制定。

過程:HR進行了壓價行為……

請先耐心聽完HR的壓價理由。當HR以“經驗不足”“公司品牌含金量不高”“客戶人脈不豐富”“學歷沒有達標”等來作為壓價原因時,可以針對具體原因,以具體事例來闡述你的8K是“物所有值”的,注意,要用業績和數據說話。

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過程:HR表示無奈,沒辦法給到期望薪資……

如果HR表示因為當前公司的薪資結構,已經給到你該職位最高值了,但卻還沒達到你的期望,不妨以“福利”來提出要求。例如:年終獎績效獎、培訓機會、輪崗機會、飯貼、車貼等各類津貼等等,來達到8K的薪資水準。但請記住,薪資體系中的“獎金”不是法定福利,是極其不穩定的,在協商時,不能將它視為基礎薪資來看待。

收尾:談攏薪資后不要隨意反悔

在已經商談好薪資后,切勿隨意反悔。曾經有HR向錦囊君吐槽:“我最受不了那些出爾反爾的求職者,談薪的時候我也讓步了,給了他我們公司所能接受的價位,結果入職時要求漲價,他配嗎?”

最后原本雙方都挺滿意的談薪,就崩盤了……


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